Manuel Falcão – VENDAS & PROCESSOS: UMA DUPLA DE SUCESSO?

Manuel Falcão, Co-fundador e CEO, SelPlus

Manuel Falcão, Co-fundador e CEO, SelPlus

Acredita que a definição de um processo adequado à realidade de cada empresa incrementa, de facto, as vendas? Como e porquê? 

O sucesso de qualquer venda assenta na qualidade do processo comercial e na atitude dos intervenientes. Num tempo crescente de aplicação da tecnologia às vendas, a qualidade e a adequação do processo empregue ganha importância. O sucesso desse processo comercial começa no seu correto planeamento, que deve ser o mais simples e intuitivo possível, continua na sua correta implementação e, por último, na monitorização adequada dos seus indicadores críticos de sucesso.

Em que medida esta equação se aplica à sua área de atividade, neste caso à SelPlus?

A proposta comercial da SelPlus é apresentar aos seus clientes soluções que melhorem e incrementem as suas vendas. Para tal, o conseguir adaptar cada processo comercial às especificidades do mercado em causa é fundamental.

Fazemos uma análise criteriosa de cada mercado, dos seus intervenientes e das soluções propostas. Desse diagnóstico e do rigoroso desenho do processo comercial resulta o que denominamos como manual de uma operação comercial. A sua implementação passa pela utilização do bird enquanto solução fundamental para estruturar a nossa atividade, de um correta seleção de comerciais e de uma formação contínua adequada. A partir daí, passamos a ter como objetivo único VENDER, monitorizando permanentemente a atividade, uma vez mais, via bird, e corrigindo rapidamente os desvios ao planeado. É desta rapidez de atuação que resulta, em larga medida,  o sucesso da SelPlus.

Deixe uma Resposta

Preencha os seus detalhes abaixo ou clique num ícone para iniciar sessão:

Logótipo da WordPress.com

Está a comentar usando a sua conta WordPress.com Terminar Sessão /  Alterar )

Google+ photo

Está a comentar usando a sua conta Google+ Terminar Sessão /  Alterar )

Imagem do Twitter

Está a comentar usando a sua conta Twitter Terminar Sessão /  Alterar )

Facebook photo

Está a comentar usando a sua conta Facebook Terminar Sessão /  Alterar )

Connecting to %s